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现今，家庭的核心逐渐转移到厨房身上，人们对厨房的要求也逐渐回归到舒适、整洁、安全的本质需求上，相比于传统厨房，人们更向往西式开放厨房，而Külität库灵图正是一个提供开放式厨房整体解决方案的德国品牌。
近日，岩界产融团队采访了库灵图的李总，从谈话中了解库灵图在中国的推广模式，并且从中寻找到适用于岩板行业和企业的合作契机。
在参观库灵图的展厅过程中，李总向我们介绍库灵图会基于不同的户型、厨房格局、用户需求，提供定制化服务，实现小而精而专的最终效果，为用户创造舒适、洁净、安全的品质厨房生活。
渠道多元化
库灵图在技术上解决了中国厨房存在油烟弥漫、余烟异味等问题，使开放式厨房不止步于想象，用起来要真正好打理，甚至不用过多打理。营销推广方面也紧跟步伐，李总表示现阶段采用的是圈层营销模式，摆脱了传统低匹配度的宣传模式，通过单品，局部解决方案，整体厨房解决方案等产品组合拳，一站式服务目标用户，比如近期库灵图也尝试线下的集采活动，发展多元化渠道。
共享客户群
在库灵图的展厅我们能发现许多岩板相关的产品，可以看出库灵图与岩板企业之间已经开始紧密的合作，李总表示选择合作的岩板企业时，会注重岩板企业的定位是否和库灵图相符，是否拥有长期合作的共识，李总希望岩板企业在合作中不只局限于充当供应商的角色，如果能共享客户群，双方互相带单，这将是很理想的战略合作方式。
岩板应用适得其所
对于岩板的应用，李总认为其应用不应该泛滥，适得其所才是最重要的，岩板最适合用作台面以及装饰面， 部分岩板供应商为了推广自己的材料，想方设法把岩板用到各处，例如柜体门板，但这不能把岩板的优势发挥到最大，并不是最好的设计方案。
谈话过程中李总传达了想要品牌受认可好产品与到位的服务缺一不可的理念，这个理念延申到岩板行业也同样适用，优质岩板配套专业化的服务，才能博得客户的青睐。
合作建议
谈到对岩板企业与橱柜企业合作的建议，李总给出了非常具体的建议：
1.岩板企业要准备好推广的武器，比如精致的小样板，这样便于在现有的门店中第一时间上样。
2.岩板品牌要加强实效性培训，除了宣讲自己产品的工艺优势，与同行的对比优势，还要对使用过程中可能发生的问题做出预判，并给出解决方案和方法，这样即使发生问题，合作双方都会有一个预期和可控性，对于业主就可以明确的回复和解决问题。
3.希望岩板品牌多做一些塑造价值的动作，而不是把销售主动权交给橱柜企业，我们本身对岩板并不专业，更需要大家一起打造对用户的价值。
4.对于跨地区的安装交付，需要更多的磨合周期，库灵图现阶段以工厂全国上门安装服务为主，可以闭环完成岩板安装。
库灵图李总
- 本栏目由KLAX金岩板全程战略合作支持 -
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发表于 2021-5-13 11:56:51
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