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古今中外，为什么很多艺术家都是在百年之后才功成名就？我们认为大概有两方面原因。首先，艺术家离世后，作品成为不可再生的绝版资源在市场流通中增值；其次，艺术家在世的时候不懂营销、不做推广、不善于包装，加上当时交通不便、信息传播极度不畅，等到这个艺术家的作品和故事扩散到一定地域范围、个人有了一定知名度、作品获得一批欣赏者之后，艺术家早已回归大自然；还有就是，有些艺术家善于创作但却不善于对自己的作品进行解说表述，人们短时间内难以发现它的艺术价值，等真正的伯乐出现后，早已时过境迁。 艺术家个人以及作品在漫长的时间中依靠自然扩散，这种功成名就，没有几个人等待得起。艺术家这种职业命运其实是一幕悲剧，然而，并不是所有艺术家都是这种宿命，在这些艺术家生前不得志的同时却有很多优秀的艺术家已经获得成功。 室内设计师当然亦要从艺术家的命运中吸取教训，最重要的是活在当下，通过有效的营销让成功来得更加及时。别人走过的路，在今天，我们拒绝重蹈覆辙。 室内设计师要不要做营销？我们都说要，而在现实中，很多设计师因为对营销缺乏科学认知，加上缺乏营销的思维和策略，所以宁愿选择默默地设计，在营销路上瞻前顾后表现出极大的不确定性。事实上，很多设计师对营销又爱又恨，既想通过营销提升业绩，又担忧因为营销推广的实施而被视为纯炒作，担心自己的成功被认为是一种包装的结果，这些想法在主观意识上严重束缚了自己。 设计师在营销路上徘徊的本质原因不在于需要与否，而是对营销未能引起足够的重视。现在，就让我们多角度地阐述设计师营销的本质内涵，一起为设计师还原营销的真相，希望有设计师可以因此对营销有更客观清醒的认识，从而对设计师营销激发更大的热情。 真相一：营销是设计师实现设计价值的途径 设计师有没有价值？有价值，但是如果没有用武之地则一文不值。要实现设计师的市场价值，就需要项目，设计师的知识和经验只有依附到具体的项目上，才能发挥创造力、体现设计的价值。没有客户，就没有人为设计师的创作买单；没有项目，设计师就没有表现的舞台。设计师营销的任务，正是为设计师争取任何可能的机会。 营销是设计师实现设计价值的途径，不做营销，没有市场，则什么都是浮云。显然，设计师的创意、经验、才华如果不被发现和使用，那绝对会是一种资源的浪费。 真相二：营销是真正的艺术文化传播 设计师营销是在营销设计师的设计，营销的过程就是传播一种关于空间设计的文化的过程。通过有效的营销，设计师的作品、观点等会得到有效扩散，被越来越多人知道、解读或欣赏，设计师对这种文化的理解则会得到更广泛的传播。设计师通过营销可以改变更多人对室内设计这种艺术文化的态度，营销让室内设计文化接近生活、走进生活。 设计师被知道、认同和接受等于他所代表的艺术文化在传播上的成功。 真相三：营销是设计师获得话语权的策略 设计师的营销是通过调动客户的主动性来实现对设计和服务的销售推广。这是一个摆在我们面前的事实，客户主动联系过来的项目，设计师话语权更高、收费标准更高、合作成功率也更高。设计师主动联系的项目，意味着客户拥有更多的谈判筹码，对设计师的重视程度也会下降，费用标准难以提升。营销可以让客户表现得更积极主动，以维护设计师在这种博弈中的地位。 真相四：营销是客户对设计师的要求 客户有项目需要设计的时候，必然希望有设计师资源可以参考和选择，如果找不到适合的设计师，对客户而言更是一件痛苦的事。设计师营销的重要任务之一是让客户能更轻易地找到自己，并且能进行快速评价与决策，以节省客户的时间、精力，为客户提供方便。因此，设计师营销不仅仅是设计师自己的事，更是客户的要求，是客户交给我们的任务。营销可以设计师的供应和客户的需求信息更加对称。 真相五：营销是设计师事业发展的需求 设计师为客户提供服务，出售自己的创造力获得经营收入，这是设计师的核心业务模式。设计师作为一个经营者在经营自己的设计事业，在商言商，经营发展需要营收，要有好的营收就要大力营销，争取更多的市场份额。设计师的营收好才有发展资金，有资金才能招兵买马、使经营走上良性循环之路……。 真相六：营销是设计师提高生活品质的解决方案 设计师不是圣人，就算是圣人也要食人间烟火。设计师和所有人一样，有七情六欲、有自己在生活上的追求、有自己的社会关系需要处理、有来自家庭的压力需要降解。要处理好生活就要和物质金钱打交道，没有经济基础，设计师也寸步难行。设计师要提高生活品质，就需要更多的收入来源，有效的营销可以为设计师带来更多商机、为财富的创造提供更多资源。 真相七：营销不是哪个设计师的专利，我们都在进行 营销是任何设计师的事，不管你的经验是否丰富、你的创意能力如何、你的从业时间长短。一些成功的设计师告诉我们，设计师营销自己之前要先提升自己，设计师提升自己没有错，但是先提升再营销则与客观现实不符。就比如市场上的同类产品，质量高的产品需要销售，质量一般的产品也需要推向市场进行价值交换，所不同的是，质量一般的产品更需要不断地优化提升。 在现实中，哪个设计师不在营销？没有任何人。你在介绍自己的职业、你在收集客户信息、你在设计、你在努力让客户接受自己的方案，这是营销。你在行业活动中亮相、你在网络上展示、你在参加比赛……营销在不断地进行。不同的是，每个设计师的主动性、方式所存在的差异。主动的营销可以为设计师超越现状、获得更大成功提供了可行之道。
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发表于 2014-12-9 10:10:33
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