设计师该如何更好的向甲方阐述方案？

请问各位软装大大，如何更好的向甲方阐述方案，你们从哪些角度开始切入？
一个方案做的在好，不会表达出来，也是个很头疼的事。每次給甲方大神，这总，那经理，主管一群人时，就心里慌张乱乱的，结果经常词穷，或者表达含糊，为此丢了2个大单子。。{:12:}老板为之怒。。

首先，要对自己的方案，富有感情，甲方会感受到的

经常词穷，或者表达含糊，说明你还没准备好，当然也不排除甲方的特意刁难，一般来说在讲之前做好准备工作，熟知你的项目，把握重点，围绕重点来讲，想要说服甲方，就要让甲方认同你，觉得你说的对，对的东西多了，那么他也觉得你很专业，那样基本就OK了，当然了也多想想如果你是甲方你会问什么，把可能会问的罗列出来，一一做出答案，那基本心里就有底了。有了一次好的开始，以后就可以控场了..  个人经验，希望对你有帮助

我也缺少这样的经验

{:11:}   前一天做足准备

就相当于甲方问你为什么要这样做一样 把你的观点陈述出来  不要紧张 大家都是合作关系 又不是考试面试 关系是平等的 你给我钱 我给我的劳动成果给你  首先要自信 气势不要被他们人多了压住！

JOHN-CL 发表于 2014-1-11 12:03
经常词穷，或者表达含糊，说明你还没准备好，当然也不排除甲方的特意刁难，一般来说在讲之前做好准备工作， ...

谢谢，有的时候一页页的讲，会感觉老是在重复。

84422336 发表于 2014-1-16 10:32
就相当于甲方问你为什么要这样做一样 把你的观点陈述出来  不要紧张 大家都是合作关系 又不是考试面试 关系 ...

经常遇到甲方直接说“我不喜欢这样的东西，你要怎么怎么做。“但是他要的又和方案整体不搭，很头疼。

首先：提前的准备工作，包括：作品的内容一定要丰富（不是指多）、陈述的大纲、前后逻辑关系、个性特点、衣服着装。
然后：心态（顾名思义：心平气和，莫语急、气急）一定要保持平和，以一种平常对话的方式来表述（这是一个过程，慢慢来急不得）。
再次：富有热情（脸上可以看出来）或者激情。这点能够渲染氛围而且还能够让领导们对你的态度表示认可。
最后：方案过不过就听天由命吧

wei3553623 发表于 2014-1-16 17:26
经常遇到甲方直接说“我不喜欢这样的东西，你要怎么怎么做。“但是他要的又和方案整体不搭，很头疼。 ...

首先要得到他的认可，认为你的专业的。最好开场白用一些理论，甲方有些领导在会议桌上就很爱装13的，你首先说一些有证据的依据支撑你的设计，他们不知道不了解可能都会装懂。当然必须多做一点功课，有时候 遇到爱问的甲方免得回答不上来。如果甲方直接说不喜欢的话那是你们之前没沟通好了，否者也不会与你的设计一点不搭部上边。