美式沙发，FFDM，一点资料分享，另外再和楼主聊聊天吧

   一点资料分享。本人是做软装的，主要手上有美国精致，巴里巴特，驰道锐驰等几个品牌家具，以及若干饰品家具什么的，分享一点美国精致的沙发，也是我今年做得最多的，别墅业主都偏向这个品牌家具，我个人也觉得很舒适。价格的话，门店是十万九折，三十万八折吧。我们找供应商是七五折，一般一套别墅家具配下来不到三十万。话说我透露价格算商业机密吗？额····现在这个图册的价格是去年的，今年有往上调整
   希望大家给一些回复，我也想和大家聊聊这个行业。

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我现在也快学完软装，明年就去实习了，，对于做软装跟客户沟通，楼主有没有心得呀？

待散去 发表于 2013-12-14 14:32
我现在也快学完软装，明年就去实习了，，对于做软装跟客户沟通，楼主有没有心得呀？ ...

啊，就目前我遇到的客户来说都还比较容易沟通的，我首先是根据效果图给一个提案册，告诉他们是什么风格，但是这一步业主通常会否定，给出他们想要的风格，接下来把家具风格修改，然后带他们去店里看实物，确定后给最终的方案。
有的业主什么都随便你，他喜欢舒适的，有的喜欢气派一点，无论怎么样，你都要在尺寸上严格把关，尺寸和材料，都是很重要的，再就是要用专业性来说服他们。
最后，决定性因素就是价格了。因为我现在的都是直接联系品牌厂家，会比店里便宜，一般业主看到喜欢的家具，也都会让我综合买。所以，要怎么和客户沟通呢？就是你手上必须有真东西，不怕啊，一个是专业知识，一个是价格渠道。
  这只是我的经验，不知道对你有没有帮助{:2:}

seven葡萄 发表于 2013-12-14 16:15
啊，就目前我遇到的客户来说都还比较容易沟通的，我首先是根据效果图给一个提案册，告诉他们是什么风格， ...

谢谢楼主的分享，那价格渠道这些 我不太明白怎么获得，是熟人介绍，还是自己去找去联系？

待散去 发表于 2013-12-14 20:16
谢谢楼主的分享，那价格渠道这些 我不太明白怎么获得，是熟人介绍，还是自己去找去联系？ ...

最好的方式是去展会，与他们交谈了解之后好合作，再然后一般做家具的老板手上代理的都不止一个品牌，要多去了解。不过我到现在做的都是家居和办公的，没有样板房，样板房做起来又不一样了。

seven葡萄 发表于 2013-12-16 10:14
最好的方式是去展会，与他们交谈了解之后好合作，再然后一般做家具的老板手上代理的都不止一个品牌，要多 ...

好的 谢谢楼主，感觉清楚一点了

你好 ，我想问下这些家具是什么品牌 ，是国内的吗？

这秘密透露了  不得了   一会我找你  哈哈{:18:}

MAWAY 发表于 2013-12-23 14:29
你好 ，我想问下这些家具是什么品牌 ，是国内的吗？

这些是美国精致的FFDM的，国内可以买到哦，美国进口家具，上海有工厂的，我们这边折后价格和美克美家差不多

为什么我感觉我像在推销东西？！！其实我现在也很纠结的，因为手上有这些好资源，但是确得不到更充分的运用，有点忧伤，有点心急