洽谈工程预算

工程预算是装修工程中的一个非常关键的环节。那么如何去做一份适合自己/客户的工程预算呢。
现在市面上经常会有人宣传说："三房两厅豪华装修32000元"之类的口号。其实这种口号明显是钻法律漏洞，因为国家有关部门并没有明文对"豪华"两个字作为规定。但对于高级装修，国家建设部门是有明文指标的：那就是每平方米平均造价1500元以上。一般三房两厅实用面积大约在80平方米左右。那么高级装修的造价就得要120000元。很明显，32000元是脱离现实的和空洞的。
另一种钻牛角尖的说法说是："我们的产品采用AAA级的夹板。"事实上，国家一般采用的等级叫法都是诸如特级、一级、二级、三级这样的叫法，而AAA等级在国内多数用于银行资信评定，以便和国际接轨。毫无疑问，在中国国境经销的产品都需要遵守中国的产品标准规定。如果真的有AAA级板，那么按照推论就应该有AA、A之类的等级。那么，排到第三的板仍然是A级板！
这种行为是一种欺诈行为和不公平竞争行为，它的漫延只会不断地损害整个行业的利益。
一个工程的预算究竟需要多少钱，在一个相对的地区，是存在着一个市场价格，俗称行价，它是一个平均水平的报价。这里面存在着几方面的影响因素。
1、 市场价格受地域的影响。一些偏远地区，由于材料运输费用等方面的影响，就会使成本增加，从而推高价格。但劳动力及经营场地开支会相对低廉，也会影响价格下降。
2、 市场价格受物价的影响。一个地方的物价高，工程的报价也会随之增高。反之，在一些物价低廉的地方，报价就会低。这里所说的物价是一个指数，而不是具体的价格。
3、 市场价格受竞争的影响。一个地方的装饰行业发展成熟，犹其是卖方市场转为买方市场的地区，市场价格会被竞争影响而大幅度下降。
同样，在同一个地区，不同公司的报价也会有差异，这里面存在着几个方面的影响因素：
1、 工程质量：这是最主要的影响因素。保证质量，首先是保证利润，只有保证利润的情况下，才有可能保证质量。俗话说：羊毛生在羊身上。一个低的价格，必要是要从质量方面去取得必要的利润。
2、 设计质量：一个由正式的室内设计师设计的和一个非正式设计师设计的，或者根本就不存在设计的工程，那么，在总体价格上，是必然存在着成本的差异的。
3、 场地成本：一家在商业旺区的公司，和一家较为偏僻的公司，在经营成本上，是有着较大的差异的。
4、 广告开支：这本属于经营成本之一，之所以单独提出来，是因为有时候广告开支要比其他的经营成本的总和还要多。而这个开支是必须摊分到报价里面的。
5、 管理费用：排除公司的管理不说，就从工地管理上来说，成本也是不同的，一个工地的管理由一名专业工程师承担或者由一名民工包工头承担，那些管理费用也是不同的。
那么，业主方该如何去看待一份预算呢？这是一件令人非常头痛的事情。很多业主都懂得货比三家的道理，但往往只会比价格，这是一种片面的行为。货比三家要比设计、比质量和比信誉。任何一方面不比较，都是不完整的。
1、 比设计。可以肯定的是，设计多数是个人的因素，目前国内的现实很难区分究竟是一家大公司的设计好，还是一个个体设计师的设计好。有时候大公司能做一些非常复杂、非常专业的设计，但也有一些大公司做出来的图纸不堪入目，土里土气。这里唯一能做的，就是从图面上来看。
2、 比质量。这个多数的业主都会通过样板房来看。但事实上，中国的国情又让这样眼见为实的东西大打折扣。样板房可能是由一家大公司做的，但你的房子可不一定会由样板房的施工队来做，这是事实。因为大公司旗下都会挂靠很多小队伍。另一种是房地产的样板房，如果你相信它是标示的价格做出来的，那么就更可悲了。一般房地产的样板房的实际施工造价往往是对外宣称的1倍，甚至2-3倍。一般的家庭根本无力奉陪。唯一的办法是，要么找项目经理，他们多数只会带去参观自己装修的工程项目，要么就是找比较正规，拥有自己企业施工规范的公司。
3、 比信誉。相对来说，大公司的信誉要比小公司的强。但可能肯定的是，小公司更依赖信誉来生存，因为他们无力用不断的广告轰炸来宣传自己，所以通过客户间的相互推荐更是一个业务发展的主要办法。据相关的调查显示，在中国，有75%的家庭会选择朋友介绍的装修公司或者装修队装修。

在看过以上的分析后，你大概心目中也会对价格的构成有一个较为明显的看法。那么下一步你应该做的事情就是选择自己经济能力所能承受的范围内最好的一家公司来为你服务。

不错  我读了一遍  对设计师而言也懂得了很多   谢谢楼主分享此类谈单技巧