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简介（作者编辑）：公司商务部经理岗位培训课件.pdf
摘要（系统识别）：
公司商务部经理岗位培训课件
第一部分对公司商务部经理岗位的理解
一、战略贯彻者
将局及公司的商务战略意图贯彻到商务系统，包括将商务目标、
商务制度等宣贯到分公司，并按战略制定公司制度、管理办法或实施
方案，部署督办分公司执行到位、实现预期商务管理目标。
二、中台管理者
统筹分析各分公司商务管理成效，分析发现分公司管理共性或个
性的管理短板或管理亮点，对比剖析短板成因，制定提升措施，形成
标准化提短板推亮点做法的制度或方案，并加以实施，切实提升商务
管理质效；统筹全司商务资源日常调配，推进系统高效良性运转。
三、人才培育者
统筹全司商务系统人才培训计划，作好系统“传帮带”，收集全
司商务管理优秀案例及反面典型案例，做好专业培训，强化系统内沟
通、学习、关爱意识，提升系统专业技能，凝聚团队战斗力。
第二部分
公司商务部经理岗位的能力要求
一、专业能力
商务部经理需具备“熟现场、懂合同、知预算、精成本、强策
划、善结算”的综合技能。
二、管理能力
1、战略思维：围绕公司的核心理念与战略目标，通过对大量信息的
分析，准确而迅速地把握业务领域的现状与趋势，发现本阶段系统管
第1页共43页
理短板及管控重点，并提出具有战略意义的管理举措。如面对市场环
境影响及建造成本节节攀升，结合公司管理能力，提出降本增效管理
举措，提升项目价值创造能力、打造低成本运营能力。
2、系统管理：根据团队的整体目标，统一目标、凝聚共识，并分解
制定团队成员目标，带领团队按计划去努力工作，并在工作中对他们
进行激励辅导及提供支持，不断凝聚团队战斗力，确保团队工作目标
的实现。
3、团队协作：善于在团队内协作及跨团队协助，寻找共同目标、凝
聚共识，加强沟通组织，求同存异，利用个性和能力差异，在团结协
作中实现优势互补，发挥积极协同效应，实现团队目标。
4、沟通谈判：采取各种沟通方式，准确而清晰地传递关键信息，并
赢得各方的承诺与支持，克服可能的沟通障碍，准确把握谈判各方的
共同利益及可能发生的冲突，灵活运用各种策略，寻求共赢，达成各
方都能接受的解决方案。
三、综合素养
1、行为习惯：专注专业、系统思维、拒绝官僚、快速反应；独立判
断，沟通协作，对下真诚，对上礼貌。
2、职业习惯：要发扬“钉子精神+钉钉子精神”带动系统求真务实，
哪怕不知道应该做什么，至少应该知道可以不做什么。
3、外部沟通：储备造价站、造价协会专业资源；争取进入地方评标
专家库；拓展省会城市营收前10的造价机构互动交流；常态化业务
拜访政府审计部门，保持良好沟通。
第2页共43页
摘要（系统识别）：
公司商务部经理岗位培训课件
第一部分对公司商务部经理岗位的理解
一、战略贯彻者
将局及公司的商务战略意图贯彻到商务系统，包括将商务目标、
商务制度等宣贯到分公司，并按战略制定公司制度、管理办法或实施
方案，部署督办分公司执行到位、实现预期商务管理目标。
二、中台管理者
统筹分析各分公司商务管理成效，分析发现分公司管理共性或个
性的管理短板或管理亮点，对比剖析短板成因，制定提升措施，形成
标准化提短板推亮点做法的制度或方案，并加以实施，切实提升商务
管理质效；统筹全司商务资源日常调配，推进系统高效良性运转。
三、人才培育者
统筹全司商务系统人才培训计划，作好系统“传帮带”，收集全
司商务管理优秀案例及反面典型案例，做好专业培训，强化系统内沟
通、学习、关爱意识，提升系统专业技能，凝聚团队战斗力。
第二部分
公司商务部经理岗位的能力要求
一、专业能力
商务部经理需具备“熟现场、懂合同、知预算、精成本、强策
划、善结算”的综合技能。
二、管理能力
1、战略思维：围绕公司的核心理念与战略目标，通过对大量信息的
分析，准确而迅速地把握业务领域的现状与趋势，发现本阶段系统管
第1页共43页
理短板及管控重点，并提出具有战略意义的管理举措。如面对市场环
境影响及建造成本节节攀升，结合公司管理能力，提出降本增效管理
举措，提升项目价值创造能力、打造低成本运营能力。
2、系统管理：根据团队的整体目标，统一目标、凝聚共识，并分解
制定团队成员目标，带领团队按计划去努力工作，并在工作中对他们
进行激励辅导及提供支持，不断凝聚团队战斗力，确保团队工作目标
的实现。
3、团队协作：善于在团队内协作及跨团队协助，寻找共同目标、凝
聚共识，加强沟通组织，求同存异，利用个性和能力差异，在团结协
作中实现优势互补，发挥积极协同效应，实现团队目标。
4、沟通谈判：采取各种沟通方式，准确而清晰地传递关键信息，并
赢得各方的承诺与支持，克服可能的沟通障碍，准确把握谈判各方的
共同利益及可能发生的冲突，灵活运用各种策略，寻求共赢，达成各
方都能接受的解决方案。
三、综合素养
1、行为习惯：专注专业、系统思维、拒绝官僚、快速反应；独立判
断，沟通协作，对下真诚，对上礼貌。
2、职业习惯：要发扬“钉子精神+钉钉子精神”带动系统求真务实，
哪怕不知道应该做什么，至少应该知道可以不做什么。
3、外部沟通：储备造价站、造价协会专业资源；争取进入地方评标
专家库；拓展省会城市营收前10的造价机构互动交流；常态化业务
拜访政府审计部门，保持良好沟通。
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