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简介（作者编辑）：地产集团营销架构及佣金计提办法.pdf
摘要（系统识别）：
奥园商业集团营销架构及佣金计提办法
(2018年修订版)
第2页共23页
第一部分总则
第一条目的
为迎合公司年度目标及战略发展需要，提高人均效能，慎防人浮于事，控制公司
成本支出，特制定本办法，规范各地区公司的定员配比：通过内部调集、精英招聘、
绩效考核等多种手段进行定员调节，激活人员流动，组建精英营销团队，实现优胜劣
汰。
第二条2018年编制原则
1.精英化：以组建精英团队为要求进行人员配置，建立任职资格体系和岗位目标绩
效考核管理，促进人才竞争与流动。
2.权责化：人均效能与管理人员绩效考核挂钩，促进整体效能不断提升。
3.特殊申报：对于年度重点项目，制度要求若不能满足项目用人需求，由项目上报
人员编制预算方案提交至商业集团品牌营销管理中心及商业集团总裁审批后执行。
第三条工作权责
部门/负责人
工作权责
1.对下属公司营销职能板块的编制标准进行专业研究与制定，并对人员
集团品牌营销管理中心
录用、绩效考核等给予支持：2.对各下属公司营销部的编制情况进行复
核和监控：3.协助集团人力资源管理中心开展精英招聘、绩效考核等：
与人力资源管理中心
4.审批架构、编制及佣金发放的合理性。
下属公司营销负责人
下属公司营销编制管理工作的第一负责人，根据公司要求审核和控制下
(营销副总/总助)
属公司营销编制情况，协调下属公司营销人员调配和平衡整体编制。
项目编制管理工作的直接责任人，负责根据公司标准设定部门编制、组
项目营销经理
织人员并合理分配工作，执行绩效考核与精英招聘，优化团队配置。
奥园商业集团营销架构及佣金计提办法
(2018年修订版)
第3页共23页
第二部分2018年编制设定
第四条人员架构
根据奥园集团战略发展及营销工作的要求，商业集团品牌营销管理中心实行集团
本部-下属公司二级管控。其中商业集团品牌营销管理中心下设营销管理部、前策部、
品牌部、营销策划部、销售支持部、飞虎队六个部门。下属公司营销负责人为营销第
一责任人，对下属公司内各项目营销人员进行调配与管理。
下属公司营销架构：
(一)单项目营销架构
营销副总经理/总经理助
理/营销经理：XXX
销售部：
策划部：
客服部：
X人
X人
X人
销售经理：XXX
策划经理：XXX
销售主管：XXX、XXX
客服主管：XXX
销售代表：XXX、XXX
策划主管：XXX
客服专员：XXX、XXX
策划专员：XXX
待聘1人
备注：以上单项目营销架构适用于单项目(2个项目以内)的情况。
摘要（系统识别）：
奥园商业集团营销架构及佣金计提办法
(2018年修订版)
第2页共23页
第一部分总则
第一条目的
为迎合公司年度目标及战略发展需要，提高人均效能，慎防人浮于事，控制公司
成本支出，特制定本办法，规范各地区公司的定员配比：通过内部调集、精英招聘、
绩效考核等多种手段进行定员调节，激活人员流动，组建精英营销团队，实现优胜劣
汰。
第二条2018年编制原则
1.精英化：以组建精英团队为要求进行人员配置，建立任职资格体系和岗位目标绩
效考核管理，促进人才竞争与流动。
2.权责化：人均效能与管理人员绩效考核挂钩，促进整体效能不断提升。
3.特殊申报：对于年度重点项目，制度要求若不能满足项目用人需求，由项目上报
人员编制预算方案提交至商业集团品牌营销管理中心及商业集团总裁审批后执行。
第三条工作权责
部门/负责人
工作权责
1.对下属公司营销职能板块的编制标准进行专业研究与制定，并对人员
集团品牌营销管理中心
录用、绩效考核等给予支持：2.对各下属公司营销部的编制情况进行复
核和监控：3.协助集团人力资源管理中心开展精英招聘、绩效考核等：
与人力资源管理中心
4.审批架构、编制及佣金发放的合理性。
下属公司营销负责人
下属公司营销编制管理工作的第一负责人，根据公司要求审核和控制下
(营销副总/总助)
属公司营销编制情况，协调下属公司营销人员调配和平衡整体编制。
项目编制管理工作的直接责任人，负责根据公司标准设定部门编制、组
项目营销经理
织人员并合理分配工作，执行绩效考核与精英招聘，优化团队配置。
奥园商业集团营销架构及佣金计提办法
(2018年修订版)
第3页共23页
第二部分2018年编制设定
第四条人员架构
根据奥园集团战略发展及营销工作的要求，商业集团品牌营销管理中心实行集团
本部-下属公司二级管控。其中商业集团品牌营销管理中心下设营销管理部、前策部、
品牌部、营销策划部、销售支持部、飞虎队六个部门。下属公司营销负责人为营销第
一责任人，对下属公司内各项目营销人员进行调配与管理。
下属公司营销架构：
(一)单项目营销架构
营销副总经理/总经理助
理/营销经理：XXX
销售部：
策划部：
客服部：
X人
X人
X人
销售经理：XXX
策划经理：XXX
销售主管：XXX、XXX
客服主管：XXX
销售代表：XXX、XXX
策划主管：XXX
客服专员：XXX、XXX
策划专员：XXX
待聘1人
备注：以上单项目营销架构适用于单项目(2个项目以内)的情况。
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