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简介（作者编辑）：销售说辞万能销讲 -房地产-2022.pdf
摘要（系统识别）：
目录
能否按时交房
2、
质量问题
价格问题
4、
客户要求回家商量、考虑时
资金周转有问题，暂不能买
6、
销售的三板斧
1
按揭的好处
8、
期房风险大，等建好以后再买
9、
看到现房再买
10、
…买房实际上是怎样用钱
11、
…宣传单上的价格与现实价格有差异
12、
…如何帮客户分析、参谋
13、
…谈客技巧
14、
…现在还未开工，
就争着买，为什么？
15、
·要求退定，先摸清后再说
16、
预约见客户的技巧
17、
标准销售流程
18、
·劝订技巧
19、
…业务洽谈注意事项
20、
…销使工作体会，应答话题
21
…如何抓好销使
2、
…价格能否优惠，打95折就买
23、
·谈判中必须讲到的
24、
谈话的要领
25、
…投资好的物业与其它投资的比较
26、
·与当地人拉近关系
27、
我买房只想居住，能否增值没关系
28、
有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，
你们要求半年内付100%，
这一
条不能答应
29、
…帮客户分析各种投资的利弊
30、
房价不会大跌，而是稳中有升
31、
以提问的方式正面引导
32、
做销售应保持的态度
33、
考虑什么（一般客户的心理）
34、
相关术语
35、
,超低的价位，成本销售，抗跌升值
36、
了解客户心理
37、
·卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、
…人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻？
39、
不要反驳客户
40、
…房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼
盘品质的竞争
41、…
销使培训
42、
销使发单流程
43、
·销使发单九要素
44、
…价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）
45、
…我以前来过，给我优惠
46、
…发单技巧
47、
为了孩子，买房子就是要买好环境
48、
…各种设计的说法
49、…人性化的家居四空间必备追求
50、
·话说电梯
51、…应该买这样的房子
52、
…楼盘质素是竞争取胜的决定因素
53、
…社交环境是生意和生活的一部分
54、
…花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的
55、
销售别墅的说法
56、
…陪同客户去山庄参观的注意事项
57、
…我只买别墅，不买花园
58、…离市区太远了
59、
…加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜
60、
…苏州别墅楼盘销售套路
61、
…高层与多层孰好？
62、…人民币贬值问题
63、
…如何提高谈判能力
64、
商业方面
65、
…总结
1、
能否按时交房？
能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：
(1)说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是
我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在X市发
展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。
(2)能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺
口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝
对是没问题的。
(3)没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问
题，×先生，××集团×公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心，绝对不会有问题。
2.质量问题
这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二
期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种
赔本生意能做吗？
我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认
交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当
竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价己定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，
他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？
而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质
量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由X市质检部门验收合格才能交
付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？
×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。
3、价格问题
成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格己经是没有什么利润了，我们是剪力
墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久以后的繁华市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。
摘要（系统识别）：
目录
能否按时交房
2、
质量问题
价格问题
4、
客户要求回家商量、考虑时
资金周转有问题，暂不能买
6、
销售的三板斧
1
按揭的好处
8、
期房风险大，等建好以后再买
9、
看到现房再买
10、
…买房实际上是怎样用钱
11、
…宣传单上的价格与现实价格有差异
12、
…如何帮客户分析、参谋
13、
…谈客技巧
14、
…现在还未开工，
就争着买，为什么？
15、
·要求退定，先摸清后再说
16、
预约见客户的技巧
17、
标准销售流程
18、
·劝订技巧
19、
…业务洽谈注意事项
20、
…销使工作体会，应答话题
21
…如何抓好销使
2、
…价格能否优惠，打95折就买
23、
·谈判中必须讲到的
24、
谈话的要领
25、
…投资好的物业与其它投资的比较
26、
·与当地人拉近关系
27、
我买房只想居住，能否增值没关系
28、
有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，
你们要求半年内付100%，
这一
条不能答应
29、
…帮客户分析各种投资的利弊
30、
房价不会大跌，而是稳中有升
31、
以提问的方式正面引导
32、
做销售应保持的态度
33、
考虑什么（一般客户的心理）
34、
相关术语
35、
,超低的价位，成本销售，抗跌升值
36、
了解客户心理
37、
·卖得俏的商品降价销售不符合市场规律
38、
…人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻？
39、
不要反驳客户
40、
…房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼
盘品质的竞争
41、…
销使培训
42、
销使发单流程
43、
·销使发单九要素
44、
…价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心）
45、
…我以前来过，给我优惠
46、
…发单技巧
47、
为了孩子，买房子就是要买好环境
48、
…各种设计的说法
49、…人性化的家居四空间必备追求
50、
·话说电梯
51、…应该买这样的房子
52、
…楼盘质素是竞争取胜的决定因素
53、
…社交环境是生意和生活的一部分
54、
…花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的
55、
销售别墅的说法
56、
…陪同客户去山庄参观的注意事项
57、
…我只买别墅，不买花园
58、…离市区太远了
59、
…加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜
60、
…苏州别墅楼盘销售套路
61、
…高层与多层孰好？
62、…人民币贬值问题
63、
…如何提高谈判能力
64、
商业方面
65、
…总结
1、
能否按时交房？
能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心：
(1)说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是
我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在X市发
展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。
(2)能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺
口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝
对是没问题的。
(3)没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问
题，×先生，××集团×公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心，绝对不会有问题。
2.质量问题
这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二
期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种
赔本生意能做吗？
我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认
交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当
竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价己定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，
他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？
而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质
量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由X市质检部门验收合格才能交
付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？
×先生，请您放心，质量是绝对没有问题的，那么我们现在就把它订下来，现在验收房子比以前要复杂得多。
3、价格问题
成本分析法：×先生，一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格己经是没有什么利润了，我们是剪力
墙结构，成本比高层贵20%，这个地带又是不久以后的繁华市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。
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