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简介（作者编辑）：地产集团产品及营销手段案例学习(73)页.ppt
摘要（系统识别）：
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龙湖案例学习2010年2月
地产江湖www.dcjianghu.com一
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龙湖
销售业绩
2008年，龙湖地产三大主营业务板块一-地产开发、物业服务及商业运营共
实现销售额118亿元，较2007年同比增长近20%。
2008年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18
万套，销售额达115亿元，其中，继11月销售突破100亿后，12月再销14.2
亿，创公司历史新高。
2008年，龙湖通过实施春、夏两个营销计划一“春雷行动”及“季风行动”，在
不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会；进入四季度，龙湖针对市场的
新变化，提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提前
实现了销售正增长。
在2008年营销大战中，一向以“保值”著称的龙湖，开始了部分项目的“降价
促销”、“精装回馈”。在销售方面，龙湖以快卖多卖、控制成本、减少支出等
手段，确保现金流。
2009年，“小步快跑”将成为龙湖的主题。
地产江湖www.dcjianghu.com-
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2008年，龙湖地产三大主营业务板块一-地产开发、物业服务及商业运营共
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2008年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18
万套，销售额达115亿元，其中，继11月销售突破100亿后，12月再销14.2
亿，创公司历史新高。
2008年，龙湖通过实施春、夏两个营销计划一“春雷行动”及“季风行动”，在
不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会；进入四季度，龙湖针对市场的
新变化，提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提前
实现了销售正增长。
在2008年营销大战中，一向以“保值”著称的龙湖，开始了部分项目的“降价
促销”、“精装回馈”。在销售方面，龙湖以快卖多卖、控制成本、减少支出等
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2009年，“小步快跑”将成为龙湖的主题。
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